做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)很重要的一點(diǎn)，就是要掌握好成交的時(shí)機(jī)；時(shí)機(jī)到了就要盡快成交，錯(cuò)過(guò)了，可能就再也找不回來(lái)了，也可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能等到下一次機(jī)會(huì)的到來(lái)。

　　做業(yè)務(wù)不能著急，需要一步一步的來(lái)；需要提前做好規(guī)劃，并做好應(yīng)對(duì)方案；出現(xiàn)意外，也有應(yīng)該方案；這些工作做得越詳細(xì)，對(duì)硬脂酸鈣的成交就越有利。

　　很多時(shí)候，紹興業(yè)務(wù)之所以沒(méi)能夠?qū)崿F(xiàn)成交，是因?yàn)橐患蛘叨嘁?jiàn)事情沒(méi)有作對(duì)，或許是時(shí)機(jī)不對(duì)。失敗是難免的，很重要的一點(diǎn)就是能夠從失敗中吸取教訓(xùn)，避免下次再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。

　　2010年，紹興市工業(yè)經(jīng)濟(jì)以開(kāi)展省級(jí)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)綜合配套改革試點(diǎn)為契機(jī)，全力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變，取得明顯成效。紹興市工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8623.86億元，比2009年增長(zhǎng)21%。其中：5545家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6797.39億元，同比增長(zhǎng)23.17%。

　　2012年，交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資額93.25億元，增長(zhǎng)14.6%。2013年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3967億元，增長(zhǎng)8.5%；固定資產(chǎn)投資2002億元，增長(zhǎng)16.2%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額1318億元，增長(zhǎng)13.8%。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘；

　　在經(jīng)過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無(wú)污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷(xiāo)售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷(xiāo)售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。