產品銷售不佳，原因可能有很多種；很多時候，是業務人員對拜訪陌生客戶沒有做好準備，因此影響了硬脂酸鈣在新鄭的銷售業績。

　　第一印象非常重要，如果企業想在新鄭長期開展硬脂酸鈣業務，就要提前了解當地市場情況，了解某一特定客戶的具體情況，事先做好充分的準備，這樣才能促進銷售工作的開展，才能有利于業務的推進。

　　如果第一印象不佳，則基本上我們將失去這一客戶；如果我們想改變我們給客戶留下的不好的第一印象，就需要付出數倍的努力，這會增加我們的開發成本，對企業、對銷售人員都是不利的。

　　2013年，新鄭市完成地區生產總值525.3億元，增長9.8%。縣域經濟發展質量總體實力位居河南全省108個縣（市）首位，鎮域經濟實力明顯增強；總體來說，中石恒達如想在此地開展銷售硬脂酸鈣業務，應該是不錯的，但是還是應該進行市場評估。

　　新鄭市2013年全部工業增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規模以上工業增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業增加值完成情況看，食品制造業、化學原料及化學制品制造業、醫藥制造業、非金屬礦物制品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、紡織業取得了較大進步。這些行業在發展過程中對硬脂酸鈣的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經驗做事，而應該做好市場調研工作，然后在作出評判。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。