要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在平頂山銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業務員硬脂酸鈣業績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足等；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解平頂山的實際情況，了解客戶的習慣等等，這樣才能做好該地區的銷售工作。

　　平頂山市位于河南省中部，是國家重要的能源原材料工業基地、中國優秀旅游城市。2013年，該市下轄9個縣市區，常住人口495.7萬人。

　　2013年平頂山市全年實現社會消費品零售總額540.9億元，比上年增長14.0%。其中，城鎮實現消費品零售額478.3億元， 同比增長13.8%；鄉村實現消費品零售額62.6億元，增長14.9%。全年批發零售業和住宿餐飲業實現增加值162.2億元，增長7.2%。

　　2013年全市共接待國內外游客2912.7萬人次，比上年增長15.0%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對硬脂酸鈣的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則硬脂酸鈣價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。