業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售硬脂酸鈣時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到帶有挑剔習(xí)慣的客戶(hù)，他們考慮問(wèn)題比較細(xì)致，能夠在細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷(xiāo)售人員帶來(lái)很大的麻煩。

　　這類(lèi)客戶(hù)大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)就是不喜歡你的產(chǎn)品，或者說(shuō)你的產(chǎn)品暫時(shí)不能滿(mǎn)足其需要；另一類(lèi)是想借此壓價(jià)，以降低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的硬脂酸鈣，這一點(diǎn)銷(xiāo)售人員要分清楚，針對(duì)不同的客戶(hù)，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。

　　如果客戶(hù)屬于前者，或許對(duì)方確實(shí)比較看重硬脂酸鈣的某些方面，而這又是我們的產(chǎn)品暫時(shí)不具備，或者短時(shí)間內(nèi)很難提升的，這樣的客戶(hù)無(wú)法滿(mǎn)足，只能暫時(shí)放棄，以待時(shí)機(jī)；如果客戶(hù)屬于后者就好辦多了。

　　沁陽(yáng)處于中原城市群一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈中心地帶，東鄰鄭焦晉高速、西鄰207國(guó)道，焦克公路、洛常公路、鄭常公路、濟(jì)溫公路呈網(wǎng)狀貫穿全境，南臨長(zhǎng)濟(jì)高速。焦枝、侯月鐵路在境內(nèi)交匯，長(zhǎng)濟(jì)高速公路橫貫東西，加上正在建設(shè)的交通線路，為沁陽(yáng)市的發(fā)展提供了很好的交通環(huán)境，也為硬脂酸鈣企業(yè)在沁陽(yáng)市開(kāi)展業(yè)務(wù)增添了很大便利。

　　2012年，工業(yè)增加值214.58億元，比2011年增長(zhǎng)15.8%，工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為81.8%。工業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了沁陽(yáng)市對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力，企業(yè)要想提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，就要深挖當(dāng)?shù)匦枨鬂摿Γ私猱?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的礦產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。在非金屬礦領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)和科學(xué)管理。

　　此外，我廠還設(shè)有原材料生產(chǎn)加工部和礦產(chǎn)品深加工部?jī)蓚€(gè)部門(mén)；原材料生產(chǎn)加工部下轄一大型礦產(chǎn)品加工廠，工廠規(guī)模龐大，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量上乘。歡迎廣大新老客戶(hù)來(lái)電來(lái)函，洽談業(yè)務(wù)。