銷售人員想把洛陽業務搞起來，進一步提升硬脂酸鈣銷量，就需要拜訪更多潛在客戶，尤其是要拜訪大量陌生客戶。對洛陽的陌生客戶拜訪越多，溝通的越順暢，對增加產品銷量的幫助作用越大。

　　這需要做好準備工作，具體來說，就是要進行廣泛的調研工作，了解目標客戶的特點，比如該企業的發展現狀，對硬脂酸鈣的需求有何特點，需求規模有多大，今后的發展潛力如何，業務負責人有什么樣的脾氣秉性，如何與他溝通才會達到我們的預期等。這方面的準備工作做得越足，與客戶溝通就會越順利。

　　洛陽，位于河南西部、黃河中游，是中部地區重要的工業城市。

　　經過六十多年的建設，已形成了較為完備的工業體系；其中，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產業占規模以上工業總量的比重達到71.5%，新能源、節能環保、生物醫藥、電子信息等戰略新興產業近年來也是發展迅猛。

　　2013年，洛陽市完成地區生產總值3140.8億元，年均增長11.2%，總量位居全省第二位。地方公共財政預算收入由116.6億元增加到234億元；固定資產投資由974.3億元增加到2589億元；社會消費品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　企業要想長久發展，硬脂酸鈣質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！