要想將偃師業(yè)務搞好，必須先發(fā)展一批種子用戶，努力服務好這些客戶，同時通過與這些種子客戶的接觸，加強對偃師客戶的認識，分析當?shù)乜蛻魧τ仓徕}的具體要求，有針對性的改進產(chǎn)品特性，使產(chǎn)品更加符合偃師客戶的需求，這會降低開發(fā)這些客戶的難度。

　　服好務這些種子用戶，一方面可以逐步提升硬脂酸鈣銷量，擴大中石恒達公司在偃師市場的影響力，另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應，增加公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅目尚哦取Ｔ诖诉^程中，業(yè)務員要加大對當?shù)貪撛诳蛻舻陌菰L力度，這樣會使產(chǎn)品的市場開發(fā)難度降低很多。

　　偃師市位于河南省中西部地區(qū)，是中原經(jīng)濟區(qū)鄭洛城市工業(yè)走廊上的重要節(jié)點城市，綜合經(jīng)濟實力居全省前列。

　　偃師市境內(nèi)有多種礦藏，已探明的有煤炭、鋁礬土、石英石、石灰石、白云巖、花崗巖、鉀長石、鈉長石等23個品種。

　　2013年，偃師市完成地區(qū)生產(chǎn)總值354億元，增長9.8%；固定資產(chǎn)投資199億元，增長24.9%；農(nóng)業(yè)結構調(diào)整步伐較快，形成優(yōu)質小麥和小麥良種、無公害蔬菜、鮮食葡萄、花卉苗木、畜牧養(yǎng)殖等五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展勢頭強勁，偃師市共發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織174家，規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)150多家。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　科技的發(fā)展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。