不少人以為銷售工作做得好，關(guān)鍵是靠嘴巴，事實(shí)當(dāng)然不是這樣；真正優(yōu)秀的銷售會(huì)說，更會(huì)聽；因?yàn)樗麄兩朴趦A聽，所以硬脂酸鈣業(yè)績(jī)才做得更好。

　　你要明白，客戶是否從你這里購(gòu)買硬脂酸鈣，不取決于你多么能說會(huì)道，關(guān)鍵還是看你的產(chǎn)品能否解決客戶的需求。

　　很多人以為把趙縣市場(chǎng)調(diào)研工作做好并非難事，事實(shí)不是這樣；看來還是腳踏實(shí)地，認(rèn)真做事的好；想做好趙縣的調(diào)研工作，還是需要從細(xì)節(jié)入手，馬虎不得。

　　要挖掘趙縣對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力，必須深入當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地調(diào)研。趙縣地處石家莊市區(qū)東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多。縣境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質(zhì)褐土，適于雪花梨生長(zhǎng)。趙縣農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，玉米、小麥?zhǔn)侵饕Z食產(chǎn)品。特產(chǎn)雪花梨是河北省大宗出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。

　　趙縣農(nóng)業(yè)方面對(duì)硬脂酸鈣有著怎么樣的需求，通用離不開調(diào)研工作，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥?zhǔn)侵饕Z食產(chǎn)品，年總產(chǎn)量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產(chǎn)量5億公斤，全縣擁有梨果機(jī)制冷庫(kù)1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產(chǎn)基地認(rèn)定面積達(dá)到11萬畝，食用菌栽培面積達(dá)到400萬平方米以上。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時(shí)緩緩分解，可燃，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤(rùn)滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進(jìn)劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時(shí)具有穩(wěn)定劑效果，長(zhǎng)期穩(wěn)定性較好。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的硬脂酸鈣產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國(guó)，更會(huì)誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。

　　什么是腳踏實(shí)地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實(shí)地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動(dòng)遲緩，或者說只會(huì)說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場(chǎng)上站住腳。