近些年來，從事硬脂酸鈣生產銷售的企業增加了不少，從事該行業銷售工作的的業務新人增加的更多，但是真正把這一銷售工作做好的人卻不多；一方面的經驗不足，有點隔行如隔山的意味；更重要的是，這些人工作做了不少，但是效果卻很一般，很重要的一點，就是方法有些不對頭，而且沒有及時改正，因此造成銷售效果一直不佳。

　　做銷售不肯賣力不行，但是只懂得賣力，不懂得用智同樣也不行；很多時候銷售人員需要具備及時反思自己過失的能力，并且能夠迅速找到改正的方法，這樣才能盡快的把硬脂酸鈣銷售業績搞上去。

　　汾西縣位于臨汾市北部，呂梁山東南麓，境內地形以山地、丘陵為主，地表水十分缺乏，是以旱作農業為主的山區農業縣。截至2013年，汾西縣境內共發現礦種有10余種，現已探明的礦產資源中煤、硫、石膏、鐵礦、鋁土礦儲量較大，高嶺土、耐火粘土、石灰巖、地下水等礦產資源儲量也可觀。要在本地開展硬脂酸鈣業務，就要了解其中的銷售機會，否則產品銷量將很難提高。可以說，對汾西縣的發展情況掌握的越透徹，越是有利于業務的開展。

　　2011年，汾西縣生產總值完成15.8億元，同比增長15.3%；財政總收入完成1.3億元，同比增長26.3%；一般預算收入完成8874萬元，固定資產投資完成10.8億元，社會消費品零售總額完成6.7億元；重點工程完成投資11.9億元，其中7項市級重點工程完成投資3.3億元；規模以上工業增加值完成4.7億元，同比增長46.3%。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　現在的硬脂酸鈣市場企業眾多，產品豐富，中石恒達公司要想在這樣的環境中增加產品銷量，提升市場占有率，不重視產品質量是不行的。

　　質量管理已經成為企業生產管理中的非常重要的一環，可以說質量管理是企業生存和發展的關鍵環節，只有有效提升產品質量，才能提升企業戰勝同行對手的幾率。

　　為了提高市場占有率，中石恒達公司上下一心，在提升質量管理水平方面投入了很大精力，使得產品品質得到了大幅度提升，令產品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產品擁躉。