做銷售，思路必須靈活，否則是做不好業(yè)務(wù)的。靈活是指思維不僵化，能夠隨機(jī)應(yīng)變，更重要是對客戶、起企業(yè)雙方都有利，這是雙方合作的基石。

　　從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)工作的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少，很重要的一點(diǎn)，就是多數(shù)人沒有做到充分的解放思想。

　　以前人們做事思維僵化，思想不夠開放，做事的時候很多地方受到思維的限制，無法充分發(fā)揮人的主觀能動性。改革開放幾十年，之所以能夠取得令人驚嘆的進(jìn)步，很大程度上取決于人們思想的開放，思維的拓展。

　　做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)更應(yīng)該如此，想把業(yè)務(wù)工作工作，需要掌握專業(yè)知識，更要擁有很多銷售技能，更重要的是將這些知識和技能綜合運(yùn)用的能力，這是決定硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做得優(yōu)劣的關(guān)鍵所在。

　　齊河縣是全國重要的煤化工產(chǎn)業(yè)基地、魯西北唯一的鋼鐵配套聯(lián)產(chǎn)基地，擁有鋼鐵、化工、漿紙、煤炭、食品加工、林產(chǎn)品加工、機(jī)械制造、新材料、生物技術(shù)、醫(yī)藥等十多個產(chǎn)業(yè)，目前齊河縣已經(jīng)初步形成了以冶金裝備制造、煤及煤化工、漿紙、食品生物醫(yī)藥、新材料五大產(chǎn)業(yè)集群為主的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

　　2012年全年累計(jì)完成規(guī)模工業(yè)增加值138億元，主營業(yè)務(wù)收入680億元，利稅80億元，利潤43億元，四項(xiàng)指標(biāo)均居全市首位。新能源汽車、高端裝備制造、新材料等產(chǎn)業(yè)異軍突起，齊河縣因此被授予中國新興機(jī)械裝備城的榮譽(yù)稱號。中石恒達(dá)公司要想在本地的硬脂酸鈣市場上站穩(wěn)腳步，就要盡可能的挖掘其中存在的銷售潛能，擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，提高企業(yè)知名度，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實(shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，中石恒達(dá)公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進(jìn)的檢測儀器，使公司的硬脂酸鈣品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。