從事銷售工作必須有個一好的心態，這樣才能把硬脂酸鈣業務做好；如果心態不平和，做起業務來，就容易出現各種問題，進而影響業務的開展。例如有時候為了盡快把產品銷售出去，就會給客戶一些空頭許諾，但是這些許諾其實是沒辦法做到的，但是為了早日出成績，業務員會盲目許諾客戶一些自己做不到或者公司不允許的事情。

　　雖然一時間實現了銷售目的，但是后續的麻煩會很多；當硬脂酸鈣客戶要求兌現承諾時，業務員會推三阻四，令客戶非常不滿，甚至會打電話向公司投訴，如果滿足了客戶的要求，公司會遭受損失，而且還會為其他業務訂單埋下隱患；如果不滿足客戶要求，客戶可能會向其他方面反映，進而該公司造成非常不好的影響。因此說，做銷售心態一定要平和，不能急功近利。

　　2016年，滕州市規模以上工業企業445家，實現增加值比2015年增長6.3%。按所有制分，國有及國有控股企業下降13.8%，集體企業增長7.7%，股份制企業增長6.5%；按輕重工業分，輕工業增長8.9%，重工業增長4.8%。其中，市直企業增長6.6%，鎮街企業增長6.3%。規模以上工業企業主營業務收入、利潤分別實現1296.84億元、62.65億元；其中，機械機床、煤化工、建材、能源、食品醫藥、輕紡六大支柱產業主營業務收入1147.76億元，增長0.3%。

　　這一年，滕州市經濟開發區年內引進項目13個，入園企業達到335家。46個在建項目完成固定資產投資51.3億元。硬脂酸鈣廠家若想在此地開展業務，一定要仔細研究這方面的資料，尋找適合自家企業的業務機會。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　要想服務好客戶，一方面要有優質的產品，另一方面要搞好市場調研，還有及時跟蹤好客戶，了解客戶的產品使用體驗，這方面的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有利于改進硬脂酸鈣的產品性能，提升產品質量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業務能力，同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業的實力以及銷售培訓工作的效果的依據。中石恒達公司非常重視這方面的工作，無論是對業務人員平時的培訓，還是業績考核，都非常的重視，因為這關系到企業產品的優劣和今后改進的方向，更關系到企業的未來，豈能馬虎。