對比發現，越是發展良好的硬脂酸鈣廠家，越是重視客戶的意見反饋。對于生產廠家來說，閉門造車是行不通的，必須重視市場調研，必須加強與客戶的溝通，傾聽客戶真實想法，了解客戶真實需求。這樣的工作做得越多，收集的信息越充分，對企業改進產品越是有幫助。

　　客戶是產品的使用者，哪里好，哪里不好，他們是最有發言權的。對于生產廠家來說，要想生產出更加具有市場競爭力的硬脂酸鈣產品，就必須重視客戶意見反饋，了解客戶真實需求。

　　企業要想獲得更大發展，就要充分了解市場需求；市場人員與客戶接觸最多，應該多了解客戶的需求，多傾聽客戶的意見反饋，這樣對個人、對企業都是很有幫助的。

　　莒南縣隸屬于山東省臨沂市，地處山東省東南部魯蘇交界處，交通便利，礦產資源豐富，可供開采的礦產有金、銀、鐵、銅、重晶石、氟石、明礬石、石墨、紫砂巖、白云石、花崗石、石英石等30多種；其中重晶石、氟石儲量、石墨、優質紫砂巖、花崗石頗具發展前景。如何在本地開展硬脂酸鈣業務，這是需要中石恒達公司認真考慮的，一定要挖掘當地的資源優勢，洞察當地的經濟發展走勢，才能制定更為合理的業務發展方案。

　　2013年，莒南縣農林牧漁業總產值55.96億元，同比增長3.3%；實現農業增加值30.83億元，同比增長3.2%種植業。這一年，莒南縣229家規模以上工業企業實現總產值544.7億元，同比增長28.6%；莒南縣規模以上固定資產投資完成129.2億元，投資結構持續優化。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　中石恒達公司要提升硬脂酸鈣銷售業績，提高市場影響力，就必須在產品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產品品質，找到屬于自己的藍海市場，讓特定客戶更加認可我們的產品，這樣企業才會有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現在的客戶也發生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發，找到適合自身發展的道路，不能一味地走老路。