銷售員在推廣硬脂酸鈣時，經常會碰到對產品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細節，經常在細節方面尋找產品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對其進行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實不喜歡你的產品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價，以較低價格購買你的硬脂酸鈣，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時，只要銷售人員能夠采取相應措施引導客戶，多講產品優點，分解客戶所關系的不足，再給予一定的讓利，這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　臨清市位于山東省西北部，漳衛河與古運河交匯處，與河北省隔河相望，該市工業基礎較為雄厚。截至2008年底，全市規模以上工業企業發展到367家，同比增加61家。民營經濟已經支撐起臨清經濟發展的半壁江山，形成了以軸承加工、棉紡織、農機制造三大產業為主，電機、木材加工、農副產品深加工業為輔的產業發展格局。

　　臨清市全市擁有省級以上技術中心5個，聊城市技術中心5個，省級工程研發中心4個，國家級火炬產業基地2個。如果中石恒達公司想在本地區開展硬脂酸鈣業務，不了解當地實際情況可不行，應該進行周密的調查研究，努力挖掘這里的銷售潛力，帶動業務提升。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　產品的品質是企業的生命線，如果企業的產品質量沒有保障，這家企業很快將會消亡。每一個做個企業的人都明白這一點，中石恒達公司在硬脂酸鈣行業中對此更是深有體會。因此，在生產過程中，我們將嚴格管控產品質量放在非常重要的位置，并且不斷優化生產流程和產品質量體系，使產品質量不斷提升。

　　具體來說，對于生產過程中的每一個生產環節，我們都是層層把關，嚴格管控，以確保產品質量穩定可靠，我們要求產品不但要合格，還要優質，唯有如此，我們的產品才能勝過其他競爭對手，才能得到更多潛在客戶的認可。