欲做好濱城區銷售，就必須研究當地客戶的特點，就是說有針對性的采取措施，才能令硬脂酸鈣銷售更上一層樓。當然，做銷售必須掌握基本的技能，例如產品的基本知識，扎實的銷售技能，這是從事該項銷售工作的基礎條件。

　　想把銷售干好，必須研究客戶的特點，要多考慮如何才能讓客戶接受你，或者說讓客戶更樂于接受你，這是做業務中很高深的學問；不同的人有不同的習慣，但是人又有一定的相似性，抓住其中的特點，然后制定相應的溝通策略，并在實踐中不斷的改進、完善，這對提升溝通水平、提升硬脂酸鈣業績份是非常有作用的。

　　濱城區地處山東濱州市境內，總面積697平方公里，在經濟方面有了很大的進步。2013年濱城區實現地區生產總值338億元，同比增長9.6%。在紡織、生物化工、機械制造以及農副產品深加工等方面的有了很大發展。濱城區的地下石油及天然氣資源極其豐富。產品涉及石油化工、化學制品、生物能源、有機化肥等，一些企業發展勢頭迅猛。在農副產品深加工方面，共有規模以上農產品加工企業16家，主要以玉米淀粉、有機果蔬、畜禽等八大類。這些企業的發展為當地提供了大量就業機會，貢獻了不小的稅收。

　　如果中石恒達公司要在本地開展硬脂酸鈣業務，就要加強對該地區各個行業的研究，尤其是與本企業相關的行業的發展走勢的研究。這方面的工作做得越多，越詳盡，對今后銷售等工作的開展幫助越大。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　在多年發展過程中，中石恒達公司逐漸形成了自身獨有經營特色，硬脂酸鈣性能越來越優質，技術實力更加完善，在與眾多同行的市場競爭中不斷勝出，不斷超越，在行業中樹立了自己的威信。

　　為了切實提升產品質量，我公司在生產過程中嚴格管控產品質量，每一個生產環節都層層把關，使得產品質量得到了很好的控制。今后，我們將再接再厲，以更加嚴格的標準提升產品品質，為客戶提供更好的產品和服務。