抓問題要抓住關鍵點，這樣才能把問題解決好；很多硬脂酸鈣廠家之所以銷售搞不好，很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售，銷售到底應該怎么做，企業應該怎么經營。這些問題沒有搞清楚，更別說把這些問題解決好了，最終的結果是產品銷售不佳，企業經營困難，很多企業因此走上了破產的道路。

　　做銷售真的那么難嗎？經營企業真的那么費力嗎？其實未必，關鍵是你能否抓住問題的關鍵。銷售產品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。硬脂酸鈣產品無法滿足客戶需求，銷售自然就會成問題。從這里來說，廠家應該多研究用戶需求，為客戶提供滿意的產品，銷售工作就容易做了。

　　2008年灤縣經濟開發區完成地區生產總值32.65億元、工業總產值64.2億元、實際利用外資1950萬美元、實際引進內資24.61億元、進出口總額3685萬美元、固定資產投資12.1億元、財政收入2.66億元，綜合經濟指標位于全省34個省級以上開發區第16位。經驗表明，經濟實力越強，對硬脂酸鈣的需求量越大，硬脂酸鈣廠家可以加強對灤縣市場的研究，提升產品銷量。

　　資料顯示，灤縣常年花生種植面積30萬畝，年產量5萬噸，為河北省最大的花生產區縣，灤縣花生產業化經營已形成一定規模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗，常年產量8萬噸。灤縣還是國家確定的優質桑蠶基地縣，條桑面積3.5萬畝。畜牧產品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等，肉類總產量5萬噸，是國家瘦肉型豬生產基地。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　企業在硬脂酸鈣行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，中石恒達公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對硬脂酸鈣的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。