很多從事硬脂酸鈣業務的人都想銷售工作做好，但是真正能夠做好的人卻是少數，原因何在？因為他們做事不夠專注，沒有集中注意力；想做好銷售工作，必須專注，這樣才能提升自己的專業水平，進而獲得客戶的好感；做事缺乏專注精神，就難以達到專業水準，就難以形成自己的競爭優勢，這樣怎能讓客戶認可，因此銷售工作也難以取得明顯進步。

　　通過分析大量銷售人員的業務經歷發現，之所以很多業務員在硬脂酸鈣業務上沒能取得優秀的業績，很多時候是他們做事不夠認真和專注，具體來說就是難以讓客戶信服，感覺這些業務員不夠專業，這自然會影響他們的業績提升。

　　高密市地處膠萊平原腹地，近年來該市工農業有了很大發展；2016年，高密市規模以上工業企業達到522家，實現工業總產值1865.5億元，比2015年增長8.6%。紡織服裝、裝備制造、制鞋勞保、食品加工、化工建材等五大產業集群企業個數發展到431家，完成工業產值1541億元，拉動工業經濟增長7.9%。全市高新技術產業企業實現產值475.5億元，占規模以上工業企業總產值比重為25.49%，提高2.07%。2016年，高密市40家三級資質以上建筑施工企業期末從業人員10611人，全年房屋建筑施工面積354.08萬平方米，竣工100.57萬平方米，建筑業實現增加值19.14億元。

　　如何在本地開展硬脂酸鈣業務，當然是從本地實際情況出發，挖掘更多銷售潛力，這樣才能帶動產品銷量增長。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　企業要發展，硬脂酸鈣品質是其中的關鍵所在，中石恒達公司自創立之日起，始終把產品質量放在重要位置，將其視為企業生存、發展的根本所在，把提升服務質量作為我們始終堅持的方向。我們深知，只有努力提升服務水平，才能得到客戶的認可，才能更好的服務客戶，為客戶創造更大價值。

　　可以說，企業要發展，關鍵就在下面兩點，一點是產品質量有好，要超越眾多競爭對手，二是服務要好，只有服務好客戶，客戶從會重復購買我們的產品和服務，企業才能發展壯大。