當我們在與客戶溝通時，要想讓溝通更加有效，就要想辦法令客戶對硬脂酸鈣產品產生興趣；倘若未能使客戶對產品產生興趣，那你基本上就失去了與該客戶再次溝通的機會；也就是說，你將失去這個潛在客戶，這對業務員來說是非常失敗的，應該盡量避免類似事件的發生。

　　如何避免呢？一方面要了解客戶的基本情況，生活習慣，脾氣性格，他所在企業的基本情況，對硬脂酸鈣產品有著怎樣的要求等，這方面的信息掌握的越多，對開展銷售工作幫助越大。上述方面的內容就是客戶的興趣點，如果你能夠很好的解決客戶的難處，自然會令客戶對你刮目相看，雙方的合作也就為期不遠了。

　　到目前為止，靈壽縣已經探明儲量的礦藏品種有大理石、石英石、云母、金、銀、鐵、錳、鉬等49種，總儲量約有28億噸。這其中，花崗巖的儲量約為10億立方米，2012年生產、加工板材能力1600萬平方米，居華北第一；黃金儲量20噸，2012年產黃金1萬余兩，黃金儲量、產量在太行山區位居第一；云母儲量1340萬噸，儲量、2012產量均居全國第一；靈壽縣境內云母、蛭石、石英石、黃金開采加工等行業發展迅速，其中云母年加工能力12噸，產品遠銷日本、韓國、東南亞等國家和地區。

　　礦產行業的發展，對靈壽縣的經濟發展有很大的貢獻，與之相應的，也增大了當地對硬脂酸鈣的需求，硬脂酸鈣廠家應該及時當地市場需求，補充貨源，滿足供應，這樣必然會帶動當地產品銷售。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　做企業必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升硬脂酸鈣質量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發現客戶的需求，發現客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產品價值就得到了體現。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產品。