做業(yè)務(wù)需要有用戶思維，這個(gè)事情說起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，想做好更難。很多銷售人員為什么硬脂酸鈣業(yè)績(jī)一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業(yè)績(jī)提升。

　　想干好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可，客戶才能從你這里購(gòu)買硬脂酸鈣產(chǎn)品，否則你的銷售是無(wú)法完成的。

　　經(jīng)常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設(shè)法滿足客戶需求，你的銷售業(yè)績(jī)自然會(huì)越來(lái)越好。

　　澤州縣，位于山西省東南端，太行山最南部，晉豫兩省交匯處，境內(nèi)礦產(chǎn)資源以煤為主，依次有鐵礦、硫鐵礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、水晶、螢石及鉛鋅礦等。如何開發(fā)澤州縣硬脂酸鈣市場(chǎng)，這需要中石恒達(dá)公司對(duì)本地進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查研究，才能得出較為詳實(shí)的結(jié)論性判斷。

　　2016年全年地區(qū)生產(chǎn)總值完成218.5億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成38.6億元；規(guī)模以上工業(yè)增加值增速由2月的-3.8%上升到年底的5.4%；一般公共預(yù)算收入完成12.4億元，固定資產(chǎn)投資完成226億元；縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核評(píng)價(jià)位列全省A類縣（市）第8名。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，要想在本地開展業(yè)務(wù)，就要深入了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)情況，而且了解越多、越詳細(xì)，對(duì)業(yè)務(wù)開展越是有價(jià)值。

　　通過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對(duì)比，同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測(cè)試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無(wú)需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　我公司自創(chuàng)立以來(lái)，就立志做更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值；長(zhǎng)期以來(lái)，中石恒達(dá)公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備，并在此基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

　　我公司重視創(chuàng)新，研發(fā)離不開優(yōu)秀人才；近年來(lái)，在不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才的同時(shí)，還注意企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)問題，努力形成完善的人才梯隊(duì)，使企業(yè)發(fā)展更加具有連貫性，這為提升產(chǎn)品的研發(fā)速度和產(chǎn)品品質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。

　　在新的一年里，我公司將繼續(xù)以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以管理為后盾，以更好滿足用戶要求為宗旨，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理和品質(zhì)管控等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題。