開發(fā)市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結合問題，這樣才能把硬脂酸鈣銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，硬脂酸鈣廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發(fā)問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業(yè)來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業(yè)，都會注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業(yè)務增長乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價太大，因此說，在新絳縣做業(yè)務，須注意新老客戶的兼顧。

　　新絳縣位于山西省西南部，是國家歷史文化名城、中國果菜十強縣。在農業(yè)方面，發(fā)展設施蔬菜1萬畝，生物技術推廣面積不斷擴大，蔬菜年產銷量達到14.2億公斤。在工業(yè)方面，新絳縣圍繞產業(yè)結構調整，緊抓投資上大項目；圍繞產業(yè)升級，緊抓循環(huán)經濟發(fā)展。開展硬脂酸鈣業(yè)務，一定要因勢利導，這樣才能互惠互利，共同發(fā)展。

　　在工業(yè)強縣方面，新絳縣立足建材、煤化工、輕紡、數控機床四大產業(yè)，加快新型工業(yè)化發(fā)展步伐；在具體發(fā)展方面，一是實施了園區(qū)化發(fā)展模式，二是以規(guī)模化、高科技化為重點提升傳統(tǒng)產業(yè)，三是以農業(yè)產業(yè)化、農村城鎮(zhèn)化、企業(yè)信息化促進新型工業(yè)化。先后建成了以提升傳統(tǒng)產業(yè)為重點的輕紡工業(yè)園區(qū)和以發(fā)展新型煤焦產業(yè)為重點的煤化產業(yè)循環(huán)經濟示范園區(qū)。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　自成立以來，我公司始終將產品質量放在最重要的位置，在產品研發(fā)上投入了極大的人力、財力和物力，努力提升產品質量，優(yōu)良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區(qū)優(yōu)質產品稱號。

　　為了最大限度的提升產品競爭力，中石恒達公司始終將產品質量放在重要位置，積極引進先進的生產設備、高技術含量的檢測儀器，嚴格把控產品品質，讓員工樹立良好的質量意識，并制定了完善的質量控制體系，對生產的各個環(huán)節(jié)嚴格把控，這些措施使產品質量更上一層樓。為了服務更多客戶，中石恒達公司愿以優(yōu)質的產品、合理的價位、熱情的服務各地的新老朋友，攜手并進，共創(chuàng)輝煌！