拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售硬脂酸鈣才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在壺關(guān)縣開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售硬脂酸鈣方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對壺關(guān)縣情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　壺關(guān)縣位于山西東南部，東與河南省林州市和輝縣市相連，故西鐵路、蔭林公路橫貫縣境，是國家中部地區(qū)經(jīng)濟開發(fā)的重化工基地，也是晉豫經(jīng)濟文化交流的要沖。壺關(guān)風(fēng)景秀麗，旅游景點眾多。壺關(guān)縣境內(nèi)礦產(chǎn)資源有三十多種，金屬礦主要有鐵、硅、黃鐵礦等，非金屬礦主要有煤、石灰石、白云巖、粘土、大理石、礦泉水等。在壺關(guān)縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況而定，更要分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展趨勢和市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2011年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值317617萬元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值32783萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值186498萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值98336萬元。2011年全縣工業(yè)增加值179755萬元，比2010年增長19.9%。規(guī)模以上工業(yè)增加值177780萬元，比2010年增長22.7%，其中輕工業(yè)增加值14949萬元，重工業(yè)增加值162831萬元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　時代的發(fā)展對很多行業(yè)和企業(yè)提出了更高要求，中石恒達公司也在不斷地發(fā)展進步。近些年來，隨著公司客戶的逐年增多，中石恒達公司對自己的要求也是越來越高；為了更好的服務(wù)客戶，公司制定了更加科學(xué)合理的管理制度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　面向未來，中石恒達公司將“科技興業(yè)、誠信經(jīng)營、用戶至上”經(jīng)營理念指導(dǎo)下，再接再厲，以嚴(yán)格的管理、扎實的工作和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足各地朋友的需求。中石恒達四愿同各界朋友共同進步，實現(xiàn)合作共贏。