俗話說，認識新朋友，莫忘老朋友，做銷售更是如此。想要把硬脂酸鈣業務做好，一方面要努力認識新朋友，結識新的潛在客戶，更要牢記老客戶、老朋友。

　　結識新的潛在客戶，是增加客戶的數量，擴大潛在的銷售范圍；而時刻牢記老客戶，服務好老客戶，是提升客戶的質量增加重復購買的機會；這一次銷售的結束是下一次購買的開始，只有經常與老客戶來往，努力服務好老客戶，他們才會再次從你這里購買硬脂酸鈣等產品。

　　只要在這兩方面都做得比較好，你的銷售工作才能夠芝麻開花節節高。

　　無錫市位于江蘇南部，長江三角洲平原腹地，是太湖流域的交通中樞。境內以平原為主，星散分布著低山、殘丘。

　　無錫市具有開采價值的礦產資源，以黏土礦、石灰石、大理石、玻璃用石英砂巖、建筑石等非金屬礦為主，其次為煤、泥炭等可燃性礦產及礦泉水。

　　2014年，全市實現地區生產總值8205.31億元，比上年增長8.2%，人均生產總值達到12.64萬元，全年全體居民人均可支配收入36471元，增長8.9%。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　現如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業產品質量得不到保障，這樣的企業不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發展是不可能的。

　　做企業是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業、做產品，要講求品質，講求性價比，總之要有讓客戶購買硬脂酸鈣的理由；如果產品質量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產品肯定沒有市場，這樣的企業注定要被淘汰。