業務人員在銷售產品時經常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業務人員非常頭疼；其實，大可不必，硬脂酸鈣廠家應該培訓這方面的應對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何應對。此時客戶會發現，就算節省了成本，買到的產品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發性、生產力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的硬脂酸鈣價值在哪里。

　　不同地區的客戶有不同的特點，硬脂酸鈣廠家要想做好唐河縣業務，就要了解當地客戶的特點，因勢利導的銷售產品，這樣才能做好唐河縣銷售。

　　截至目前，唐河縣已經發現的非金屬礦有石油、石英、花崗石、石灰石、鉀長石、熒石、水晶石等21種。其中石英石、石灰石、熒石、儲量分別達2.2億噸、3億噸和35噸，河南油田是著名的石油基地，其中唐河境內的石油儲量約占河南油田總儲量的三分之一。

　　寧西鐵路經過該縣，G40滬陜高速、312國道貫穿全縣東西，省道S335、省道240縱貫全境。良好的交通環境為當地人們的出行和經濟發展帶來了極大便利，同時也為硬脂酸鈣的運輸帶來了方便。改革開放以來來，唐河經濟猶如巨龍騰飛，步入了一個健康高速發展的新時期，這更增加了中石恒達在唐河縣開展硬脂酸鈣業務的前景。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。