做事情要有好的心態，做業務更是如此；如果心態不端正，則很難將灤南縣的硬脂酸鈣業務做好，更不可能長期在該地區開展業務。

　　很多人鼠目寸光，只看到眼前的利益，老想一下子就在灤南縣市場上取得很大成績，這是不現實的。取得客戶信任需要一個過程，客戶購買硬脂酸鈣產品也需要有一個過程，雙方需要時間來加深彼此的信任，這樣才能將業務越做越大。

　　很多銷售人員之所以業務做得不夠好，不是他們能力不夠好，而是他們心態有些急躁，急于求成的心態使得他們的很多工作沒有做到位，結果事與愿違，反而影響了業務的突進；做灤南縣市場調研，也應該循序漸進，不可操之過急。

　　灤南縣位于渤海灣北岸，地勢平坦，是國家商品糧生產基地縣。該縣對硬脂酸鈣的需求如何呢？咱們可以先做一下市場調查，看市場上其他同行的情況，再研究當地哪些行業對會硬脂酸鈣有需求。

　　曬鹽是灤南縣沿海地區的傳統產業，發展原鹽生產，具有得天獨厚的優越條件。海鹽除少量用于食鹽外，大部分用于化工生產。

　　礦物資源主要有鐵、煤和石油。截止到2009年，灤南縣已發現儲油構造，油、氣集聚量達4.10億噸，其中陸上有2.05億噸，海上有2.05億噸，已開采，并伴有天然氣產生。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。