任何行業(yè)的銷售人員都是有差別的，有普通的，有優(yōu)秀的，更有頂級的銷售精英，硬脂酸鈣行業(yè)也不例外。

　　有些人銷售成績差，或許跟自己的能力有關(guān)，或者是由于自己不夠努力。但是頂級的硬脂酸鈣銷售員都具有一些特質(zhì)，例如凡是積極主動，做事不拖泥帶水；遇到難以成交的客戶會努力尋找解決方法，而不是消極避讓。

　　此外，還有兩點很關(guān)鍵，一是對硬脂酸鈣專業(yè)知識的掌握，二是對基礎信息的搜集整理；下面咱們就來看一下伊川縣的基礎信息。

　　伊川縣，是新興工業(yè)基地，煤電鋁工業(yè)新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)原煤600萬噸，發(fā)電100億千瓦時；電解鋁年產(chǎn)能60萬噸，碳素32萬噸；年陳金剛砂50萬噸，鑄鋼件20萬噸。

　　近年來伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機械加工等六大產(chǎn)業(yè)體系逐步完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長。據(jù)初步統(tǒng)計，截至今年上半年，全社會固定資產(chǎn)投資90.7億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達63.53億元，地方財政一般預算收入50634萬元。中石恒達要想在該縣開展硬脂酸鈣業(yè)務，最好事先對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況進行研究，分析該縣開展硬脂酸鈣業(yè)務的潛力怎么樣，如果潛力不大，就需要盡早放棄。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。