要想讓客戶購買硬脂酸鈣產品，必須與客戶產生信任感，而與客戶產生共鳴，則可以大大促進雙方的溝通，增加雙方的了解，進而使雙方增加互信。有了這種信任，彼此之間再談業務就容易多了。

　　如果與客戶產生共鳴也是有技巧的，這需要業務人員在平時的溝通中注意細節，看客戶有什么愛好，對方的言談舉止有何特點，從中發現有價值的東西，然后尋找能夠引起對方共鳴的東西，并制定相應的策略，在溝通中與對方發生共鳴，增加雙方信任，這樣就會促進雙方的了解，進而令硬脂酸鈣業務成交。

　　唐縣位于太行山東麓，隸屬于河北省保定市，全縣山地多，平原少，耕地少，其中山地丘陵總面積82%。硬脂酸鈣廠家想在唐縣開展業務，不了解當地的基本情況是不行的。

　　唐縣主要礦產有水泥用石灰巖、水泥配料石英砂巖、鐵礦、高嶺土、石英巖、花崗巖、輝綠巖、金礦等十七種，且儲量較大、品位較高、較易開采，其中水泥用石灰巖儲量1.146億噸，遠景資源量巨大，品位較高，易開采；鐵礦累計查明資源量2621萬噸，水泥配料石石砂巖累計查明資源量1247萬噸。硬脂酸鈣廠家要想把該縣的業務做好，就要從這些礦產行業入手，深入挖掘其中銷售潛力，這樣才能把業務搞上去。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。