陌生拜訪的成敗與否關系到你的潛在客戶的總量，進而會對你的硬脂酸鈣銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會令自己的銷售業績大受影響。

　　如何做好陌生拜訪呢？首先要弄清楚自己陌拜的目的，由于很多銷售行為是具有連續性的，但前提是先把自己和企業文化推銷出去，獲得客戶的認可，而不是推銷硬脂酸鈣產品。

　　做陌拜有很多技巧，這方面的經驗可以向老業務學習，向同行學習，向書本學習，更重要的是自己要學會及時總結自己的經驗與不足，這樣才能使自己的陌拜能力迅速提升。

　　遷西縣地處燕山南麓、長城腳下，是著名的中國板栗之鄉、國家級園林縣城、全國首批全域旅游示范區創建單位和全國休閑農業與鄉村旅游示范縣。如何在遷西縣銷售硬脂酸鈣，這需要廠家提前對當地的經濟發展進行實地了解，進而制定相應的工作計劃；概括來說，就遷西縣經濟發展了解越透徹，對開展硬脂酸鈣銷售又有利。

　　遷西縣縣域面積1439平方公里，呈“七山一水分半田、半分道路和莊園”的格局，已探明并開采的各類礦產資源36種，主要有鐵、金、錳、銅等。其中，鐵礦儲量4.7億噸，鋼、鐵、材常年產量1000萬噸。境內有林地面積143萬畝，森林覆蓋率達63%，位居全省第二位，創造了享譽世界的“圍山轉”工程。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。